香水與兵法

#孫子兵法
#BY YAN
#Emma Yen
小題：香水與兵法
霞客《孫子兵法》課程的學員，
離開上班的職場，展開
自創BY YAN品牌香水的事業。
在她台北美麗華展店的開幕日
應景為文，祝賀她
碩圖鴻開，日進斗金

香水與兵法
《孫子兵法·兵勢篇》：
聲不過五，五聲之變，不可勝聽也；
色不過五，五色之變，不可勝觀也；
味不過五，五味之變，不可勝嘗也。
這幾句話，用來比擬香水，恰恰好。
香不過五：
花香、木質、東方、柑橘、草本也。
然而，經過調香師層層堆疊與組合，
就可以產生無窮的香味，撩動人心。

兵法有言：「奇正之變，不可勝窮」，
調香師也和用兵作戰的將軍一樣：
前調有如正兵，打前鋒前往迎敵；
中調後調，則是奇兵，出敵不意。

在現代香水市場的激烈競爭之中，
更處處可見《孫子兵法》的智慧。
如：
01知彼知己：(謀攻篇)
品牌須精準地理解消費族群的嗜好，
才能推出受消費者歡迎的香水系列。

02上兵伐謀：(謀攻篇)
電影《香水：一個謀殺犯的故事》
揭示嗅覺對人類心情與理智的支配。

03奇正相生：(兵勢篇)
迪奧、香奈兒推出「正調」，如No.5；
同時以限量版、跨界合作，出奇制勝。
這就是「用間篇」的現代商戰版應用。

04借形造勢：(兵勢篇)
孫子言「激水之疾，至於漂石者，勢也。」
利用人物既有的知名條件為條件–「形」，
為品牌代言、宣傳、說故事，都是造勢。

05趁虛而入(虛實篇)
孫子言「進而不可禦者，衝其虛也。」
香水業也常用「限定」或「聯名」，
出人意外地攻入消費者心理的缺口。

香水與兵法，看似兩個不同的世界，
卻都指向同一個核心：掌握人心。
兵者，詭道也；香者，心道也。
掌握人心，變化無窮，八方制霸。