什麼是「虛實」？

什麼是「虛實」？
先復習前面幾個提過的詞：
痛點，打了會很痛的地方
軟肋，打了會受傷的地方
罩門，打了會致命的地方
阿基里斯踵，Achilles’ Heel
那是神也保護不到的地方
以上都是人或組織的弱點
最怕被敵人結結實實打到

今天我們談個更深的戰術
《孫子兵法》中的「虛實」
什麼是「虛」？
敵人在空間上還沒準備好
敵人在時間上還沒意料到
什麼是「實」？
我們在空間上已經準備好
我們在時間上已經計劃好
在敵人還來不及反應之前
集中我們所有優勢於一拳
打擊敵人身上最脆弱一點

換句話說，將軍在用兵作戰
不是硬碰硬，而是見縫插針
不是力對力，而是借力打力
這道理《莊子》早就講過了
「庖丁解牛，迎刃而解」
那頭牛不是任人宰割的死屍
牠有筋、骨、有韌帶、間隙
庖丁手中的刀，砍的不是骨
而是看準了劃進「入骨之閒」
用庖丁的「實」攻牛的「虛」
面對強敵，才能夠迎刃而解

這道理今天依然適用於商戰
2024年中美新一輪關稅大戰
美國針對中國祭出多項措施
封鎖中國半導體業與AI成長

但中國並沒有選擇正面對撞
而是「尋虛處打、找痛點攻」
譬如全面停止進口美國牛肉
改向澳洲、南美洲國家下單
打擊川普「紅州」選票來源
找對手罩門、痛點、短板打
讓選區農民的壓力轉向白宮
這一招，就是「以實擊虛」

找到「虛」，才能創造「實」
懂得「實」，才能一擊致命。

所以，戰場上雙方比試的
不是你的刀鋒有多快多狠，
而是你知不知道「哪裡有縫」
不是你的力量有多強多利，
而是你懂不懂得「順勢而入」

痛點、軟肋、短板、罩門、
阿基里斯踵
這些都只是虛實的一部分
真正要進攻，
還要懂的怎麼「佈局」
之後才能輕鬆「破局」
欲知後事，請聽下回分曉